汇丰推销的保险，真有人买啊？

我在汇丰发现一款养老神器。

退休后终身吃息6.5%，本金越滚越多，20年翻两倍！

你好，我是家辉，一个助你财富飙车的男人。

在上周，一位粉丝L姐去办汇丰卓越，被经理硬推一份港险。

L姐本就有补充养老金的想法，又听到经理天花乱坠的介绍，多少也有点心动。

办港卡被推保险，应该不少人都经历过。

买嘛，又怕是烂产品；拒绝嘛，又怕得罪经理无法开户。

家辉今天来帮大家算清楚这笔账。

汇丰的保险，值不值得买？

若不感兴趣，又怎么优雅拒绝？

01  汇丰推销的港险，值得买吗？

银行卖保险，常规操作了。

你去汇丰，会遇到汇丰人寿；去中银，那就是中银人寿，去渣打是保诚，去星展是宏利……

也没什么猫腻，双方正常的商业合作，为你最终承保的始终是保险公司。

汇丰汇越计划

说回L姐这份保险 – 汇丰人寿汇越计划。

这可以理解为一个储蓄账户，假设每年投入3万美元，连续3年一共投入9万。

从第11年起，账户每年会预期派发利息5850（非保证），是本金的6.5%。

同时账户内本金一直增长，你可随时取出，或以后留给子女。

L姐现年44岁，在11年后刚刚好退休领钱；本金又能越来越多，以后留给儿子，一切看似完美。

先回归现实，我们来算一算这笔账。

假设一直领到80岁，L姐预期收到总利息：152100 = 5850 x 26年。

此时，账户预期价值达到：207367 = 98556（保证）+108811（红利）。

其中，98556是账户保底价值，100%能拿到。

而108811属于不保证的分红，实际是多是少要看汇丰投资情况。

假设汇丰足够争气，这些年来全部实现分红目标。

那L姐的总收益：

359467 = 152100（总利息） + 207367（账户总价值）

这已经是本金的4倍，年化收益率达到5.08%左右。

既能解决养老需求，又能保证本金、预期年收益率5%+，看起来还不错？

先别急着下结论，放到市场上再比一下。

中银月悦出息

毕竟是汇丰，什么小公司就不拿来比较了。

恰巧汇丰的老对手中银，就有一款类似产品 – 月悦出息。

同样是投入总保费9万（4.5万x2年），月悦出息从第3年起，每年预期派发4504利息（本金的5%），账户价值也会一直增长。

L姐领到80岁，预期领取总利息：153136 = 4504 x 34年，这和汇越的152100几乎一致。

再看此时账户价值，

月悦出息：145248 = 94840（保证) + 50408（红利）。

汇越账户价值：207367 = 98556（保证）+108811（红利）。

两者账户的保证价值相差不大，但汇越红利价值108811，是中银红利50408的两倍。

若然是只比收益数字的游戏，汇越每年利息、账户总价值确实更高，更占优势。

但没有人能忽略另一重要因素 – 时间。

汇越给你画的饼，是在第11年才吃得到！

而月悦出息，比前者足足快了8年！

2年缴完费，第3年就能领到4504利息，加上账户总价值85500，已经回本。

此后每一年领到的分红，都是纯赚的。

我更喜欢把月悦出息看作一种“金融房产”。

买入之后，前面两年就是等待房子装修。

从第3年起，每年预期收取租金5%。

房价只升不跌，既能一代传三代，又随时可卖，灵活变现。

这种无与伦比的安全性、确定性，全港险市场，唯有月悦出息能做到。

感兴趣的朋友，可添加家辉微信：yintan1216，进一步细聊。

当然，就是愿意苦等10年的，那汇越也没问题，后期汇报是更高一点，就看你取舍了。

对了，汇丰还经常推销一款汇图多元货币计划。

如下图，假如12万x3年交，第15年预期收益582986美元，收益率只有3.5%。

而市场同类产品，比如<友邦环宇盈活>，预期收益率能轻松去到4.75%，差距相当大！

去汇丰办卡的朋友，要格外小心这款汇图多元货币，没什么购买价值。

02  怎么优雅拒绝港险推销？

银行的保险值不值得买，只是其次。

如果你最初目的只是办卡，结果莫名其妙买了一份保险，岂不是冤大头？

关键是放松心态，自信应对推销。

你是来开户的，是银行客户，不是有求于人。

当然，也不必粗暴拒绝，不妨给经理留下一些幻想，你好我好大家好。

话术1：先开户，我们再聊保险

家辉以前去港行咨询港险，因为没有该行户口，经理连保险名字都不愿意多聊，生怕不合规。

经理往往是看人下菜碟，利用急于开户的心理来拿捏我们。

当他们喋喋不休时，你可以反将一军：

户口都没有，现在聊保险不合适。不如先开户，再详聊？

经理发现你不是懵懂无知，也不会继续强势推销了。

话术2：先出计划书，我回去算一算收益

既没有明确拒绝，给对方留有余地；又显出自己并非保险小白，在投保前需要认真考虑。

一位成熟的投保人，不会因为一次匆匆十几分钟的交谈，就决定一份为人生保驾护航的保险。

这一点，你要懂，他也应该懂。

话术3：今年外汇额度用光了

你的保险很好很吸引，但我今年没有足够的外汇额度投保了，明年会考虑。

如果经理再三死缠烂打，那拒绝理由就推到外汇政策上。

非我不愿，实在不能。

你一个银行经理，总不能教客户走什么灰色手段吧。

至此。

如果你也有类似经历，欢迎评论区分享。

或者对港险拿捏不准的，也可以添加家辉微信：yintan1216，也许能帮到你~